Тактический управленческий цикл

Последовательность действий для достижения краткосрочных целей

О чём статья

В этой статье делюсь последовательностью управленческих действий для достижения краткосрочных целей.

Закрепить знания возможно в практическом кейсе под карточками.

Когда применять

Хорошо подойдет этот вариант управленческого цикла старшим продавцам-консультантам и руководителям отделов продаж - тем руководителям, которые ежедневно напрямую взаимодействуют с сотрудниками.

С некоторыми дополнениями этот вариант управленческого цикла подойдет и руководителям более высокого уровня.

Карточки

Оставить заявку Найти решение

Предлагаю и закрепить знания в решении кейса

Кейс

Продавец-консультант Саша на утренней планёрке получил задачу - подтвердить три встречи с клиентами на сегодня, а также назначить как минимум ещё две на завтра.

В 14:00 старший продавец-консультант Маша проверила выполнение задания, оказалось, что Саша только подтвердил встречи, а назначить ещё не успел, так как подумал, что это задача до конца рабочего дня.

Маша предоставила обратную связь Саше по выполнению задачи. Договорились, что через два часа Саша договорится о минимум двух встречах на завтра.

Вопрос

Ознакомься с ситуацией, в которой оказались сотрудник и руководитель, и определи, какие из этапов были пропущены:

1. Определение целей
2. Оценка достижимости цели
3. Планирование действий и ресурсов
4. Организация работы
5. Реализация работы
6. Контроль

7. Анализ процессов и результатов

Ответ напиши в комментариях к публикации, в формате:

Пропущены этапы:
"Название этапа" - твой комментарий: почему ты считаешь, что этап пропущен?
"Название этапа" - твой комментарий: почему ты считаешь, что этап пропущен?
И так далее.

Оставить заявку Найти решение

Темы и содержание корпоративных тренингов для влияния на достижение целей

Тренинги для руководителей — **ТРЕНИНГИ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ**

Правильное применение управленческого цикла, мотивации и развития команды позволяет эффективно управлять процессом и достигать поставленных целей

**Узнать подробнее**

Тренинги для продавцов — **ТРЕНИНГИ ДЛЯ КОНСУЛЬТАНТОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО ПРОДАЖАМ**

Тренинги по действиям для продажи, работе с возражениями, убедительности, психологии клиентов и методам регулирования эмоций в работе

**Узнать подробнее**

Тренинги для наставников — **ТРЕНИНГИ ДЛЯ НАСТАВНИКОВ**

Подготовка наставников к работе со стажёрами. Как обучать взрослых и проводить адаптацию новых сотрудников

**Узнать подробнее**

Оставить заявку Найти решение