Тренинги для руководителей
Как повысить эффективность управления командой
Оперативная реакция
Готовы к адаптации и согласованию с заказчиком:
• 16 ключевых тем тренингов для руководителей
• 11 - для повышения эффективности продаж
• 9 - для развития наставников
Мой опыт
20 лет помогаю организациям достигать своих бизнес-целей, а специалистам по продажам и руководителям улучшать свои компетенции, что приводит к повышению их эффективности и развитию в бизнесе
Начальный уровень
Роли руководителя
Участники тренинга узнают, что такое экспертная и управленческая роли. Определят особенности и разберут в упражнениях функционал каждой роли
Появление в новой роли
Рассмотрим этапы развития команды и разберём:
• как происходит процесс принятия изменений командой
• какой стиль поведения выбрать на первом этапе работы
• какие действия стоит делать, а от каких лучше отказаться
Управленческий цикл
Участники тренинга:
1️⃣ Поймут, что такое системный подход в работе
2️⃣ Узнают, что такое управленческий цикл и его роль в достижении результатов
3️⃣ Разберут этапы цикла и определят какие инструменты нужны для их реализации
Обучение и развитие команды
На тренинге определим и разберём в упражнениях:
• как развивается навык у сотрудников
• как ставить учебную задачу сотруднику с учетом уровня развития его знаний, умений и навыков
• как контролировать выполнение учебной задачи
• как развивается навык у сотрудников
• как ставить учебную задачу сотруднику с учетом уровня развития его знаний, умений и навыков
• как контролировать выполнение учебной задачи
Система информирования
На тренинге определим и разберём в упражнениях варианты эффективной передачи информации сотрудникам в режиме "онлайн"
Базовый уровень
Как ставить задачи
1️⃣ Разберём инструмент постановки задач SMART
2️⃣ Начнём тренировать в упражнениях постановку задач
3️⃣ Обсудим расширенный вариант постановки задач
Контроль: виды, инструменты, ошибки
Содержание тренинга:
1️⃣ Самые частые ошибки при контроле
2️⃣ Виды контроля
3️⃣ Инструменты контроля
2️⃣ Виды контроля
3️⃣ Инструменты контроля
Обратная связь:структура, принципы, ошибки
1️⃣ Разберёмся где и когда уместно давать обратную связь
2️⃣ Изучим алгоритм предоставления обратной связи
3️⃣ Обсудим принципы обратной связи
4️⃣ Определим основные ошибки в процессе предоставления обратной связи
2️⃣ Изучим алгоритм предоставления обратной связи
3️⃣ Обсудим принципы обратной связи
4️⃣ Определим основные ошибки в процессе предоставления обратной связи
5️⃣ Начнем тренировать навык давать обратную связь коллегам и подчинённым
Как применять мотивацию
Содержание тренинга:
1️⃣ Что такое потребность, мотив, стимулы
2️⃣ Факторы мотивации по Гирцбергу3️⃣ Ведущие мотивы специалистов по продажам
4️⃣ Инструменты определения ведущих мотивов
Калибровочные встречи
Содержание тренинга:
1️⃣ Что такое калибровочная встреча
2️⃣ Как подготовиться к калибровочной встрече
3️⃣ Как работать с реакциями на обратную связь
4️⃣ Как зафиксировать итоговые договоренности
2️⃣ Как подготовиться к калибровочной встрече
3️⃣ Как работать с реакциями на обратную связь
4️⃣ Как зафиксировать итоговые договоренности
Рабочие встречи с командой
Содержание тренинга:
1️⃣ Зачем проводить рабочие встречи с командой
2️⃣ Какие есть виды рабочих встреч с командой
3️⃣ Алгоритм проведения рабочих встреч
2️⃣ Какие есть виды рабочих встреч с командой
3️⃣ Алгоритм проведения рабочих встреч
Продвинутый уровень
Внедрение изменений
Содержание тренинга:
• как действовать, если сотрудники сопротивляются изменениям
• что делать, если сам сопротивляешься изменениям
• алгоритм запуска изменений в команде• как действовать, если сотрудники сопротивляются изменениям
Развитие личной эффективности
1️⃣ Какими ресурсами управляет руководитель
2️⃣ Составляющие личной эффективности
3️⃣ Главный секрет любого успеха
4️⃣ Варианты применения шести управленческих инструментов для наведения порядка на работе и в жизни
5️⃣ С чего начать развитие личной эффективности
Узнать подробнее
2️⃣ Составляющие личной эффективности
3️⃣ Главный секрет любого успеха
4️⃣ Варианты применения шести управленческих инструментов для наведения порядка на работе и в жизни
5️⃣ С чего начать развитие личной эффективности
Узнать подробнее
Стратегические действия руководителя
1️⃣ Определимся с термином "стратегические действия"
2️⃣ Узнаем, чем конкретно управляет руководитель (треугольник управления)
3️⃣ Поймём, какие стратегические действия руководителя помогут предупредить возможные проблемы каждого продавца и команды
2️⃣ Узнаем, чем конкретно управляет руководитель (треугольник управления)
3️⃣ Поймём, какие стратегические действия руководителя помогут предупредить возможные проблемы каждого продавца и команды
4️⃣ Потренируемся в предупреждении проблем продавцов, чтобы выходить на стабильно высокие результаты отдела
Как построить сильную команду
1️⃣ Действительно ли сотрудники отличаются, и у каждого есть преобладающие характеристики (доминирующие модели мышления - доминанты)
2️⃣ Как знание доминирующих моделей мышления поможет в рабочих ситуациях
3️⃣ Как определить доминанты у каждого сотрудника
4️⃣ Какие действия и инициативы помогут сплотить команду
5️⃣ Потренируемся решать проблемы при внедрении новых традиций
6️⃣ Найдем пользу от конфликтов внутри команды
2️⃣ Как знание доминирующих моделей мышления поможет в рабочих ситуациях
3️⃣ Как определить доминанты у каждого сотрудника
4️⃣ Какие действия и инициативы помогут сплотить команду
5️⃣ Потренируемся решать проблемы при внедрении новых традиций
6️⃣ Найдем пользу от конфликтов внутри команды
Бизнес-тренер Александр Немков
Тренинги для руководителей
Стоимость
Стоимость формируется исходя из количества участников тренинга и числа мероприятий, бизнес-целей заказчика, желаемых образовательных результатов и затрат на обучение.
Пожалуйста, поделитесь подробностями, чтобы я мог предложить вам оптимальную стоимость.
Примеры решений для оперативного влияния на выполнение планов продаж
Тренинги для руководителей
Правильное применение управленческого цикла, мотивации и развития команды позволяет эффективно управлять процессом и достигать поставленных целей
Тренинги для специалистов по продажам
Тренинги по действиям для продажи, работе с возражениями, убедительности, психологии клиентов и методам регулирования эмоций в работе
Тренинги для наставников
Подготовка наставников к работе со стажёрами. Как обучать взрослых и проводить адаптацию новых сотрудников
