Сессии для руководителей
Как повысить эффективность управления командой
Оперативная реакция
Готовы к адаптации и согласованию с заказчиком:
• 16 ключевых вариантов сессий для руководителей
• 11 - для повышения эффективности продаж
• 9 - для обмена опытом наставников
Мой опыт
20 лет успешно помогаю командам продаж достигать своих бизнес-целей, а специалистам по продажам и руководителям улучшать свою эффективность и развиваться в бизнесе
Сессии по управлению
Роли руководителя
Участники сессии или конференции примут участие в обсуждениях о том, что такое экспертная и управленческая роли. Определят особенности и обсудят функционал каждой роли
Появление в новой роли
Рассмотрим этапы развития команды и разберём:
• как происходит процесс принятия изменений командой
• какой стиль поведения выбрать на первом этапе работы
• какие действия стоит делать, а от каких лучше отказаться
Управленческий цикл
На сессии или конференции участники:
1️⃣ Примут участие в обсуждениях о том, что такое системный подход в работе
2️⃣ Обменяются опытом применения управленческого цикла и обсудят его роль в достижении результатов
3️⃣ В рабочих группах обсудят этапы управленческого цикла и определят какие инструменты нужны для их реализации
Обучение и развитие команды
На сессии или конференции участники обсудят и обменяются опытом:
• как развивается навык у сотрудников
• как ставить учебную задачу сотруднику с учетом уровня развития его знаний, умений и навыков
• как контролировать выполнение учебной задачи
• как развивается навык у сотрудников
• как ставить учебную задачу сотруднику с учетом уровня развития его знаний, умений и навыков
• как контролировать выполнение учебной задачи
Система информирования
На сессии или конференции участники обсудят и обменяются опытом о вариантах эффективной передачи информации сотрудникам в режиме "онлайн"
Сессии по управлению и обмену опытом
Как ставить задачи
На сессии или конференции участники примут участие в обсуждениях:
1️⃣ SMART - инструмент постановки задач
2️⃣ Опыто постановки задач
3️⃣ Расширенный вариант постановки задач
Контроль: виды, инструменты, ошибки
Обменяемся мнениями и опытом:
1️⃣ Самые частые ошибки при контроле
2️⃣ Виды контроля
3️⃣ Инструменты контроля
2️⃣ Виды контроля
3️⃣ Инструменты контроля
Обратная связь:структура, принципы, ошибки
1️⃣ Разберёмся где и когда уместно давать обратную связь
2️⃣ Изучим алгоритм предоставления обратной связи
3️⃣ Обсудим принципы обратной связи
4️⃣ Определим основные ошибки в процессе предоставления обратной связи
2️⃣ Изучим алгоритм предоставления обратной связи
3️⃣ Обсудим принципы обратной связи
4️⃣ Определим основные ошибки в процессе предоставления обратной связи
5️⃣ Обменяемся практикой предоставления обратной связи коллегам и подчинённым
Как применять мотивацию
Обсудим на сессии:
1️⃣ Что такое потребность, мотив, стимулы
2️⃣ Факторы мотивации по Гирцбергу3️⃣ Ведущие мотивы специалистов по продажам
4️⃣ Инструменты определения ведущих мотивов
Калибровочные встречи
Обменяемся опытом:
1️⃣ Что такое калибровочная встреча
2️⃣ Как подготовиться к калибровочной встрече
3️⃣ Как работать с реакциями на обратную связь
4️⃣ Как зафиксировать итоговые договоренности
2️⃣ Как подготовиться к калибровочной встрече
3️⃣ Как работать с реакциями на обратную связь
4️⃣ Как зафиксировать итоговые договоренности
Рабочие встречи с командой
Обменяемся опытом:
1️⃣ Зачем проводить рабочие встречи с командой
2️⃣ Какие есть виды рабочих встреч с командой
3️⃣ Алгоритм проведения рабочих встреч
2️⃣ Какие есть виды рабочих встреч с командой
3️⃣ Алгоритм проведения рабочих встреч
Сессии по обмену опытом
Внедрение изменений
Оперативная сессия или конференция по обмену опытом:
• как действовать, если сотрудники сопротивляются изменениям
• что делать, если сам сопротивляешься изменениям
• алгоритм запуска изменений в команде• как действовать, если сотрудники сопротивляются изменениям
Развитие личной эффективности
Обсудим и обменяемся на сессии мнениями:
1️⃣ Какими ресурсами управляет руководитель
2️⃣ Составляющие личной эффективности
3️⃣ Главный секрет любого успеха
4️⃣ Варианты применения шести управленческих инструментов для наведения порядка на работе и в жизни
5️⃣ С чего начать развитие личной эффективности
Узнать подробнее
1️⃣ Какими ресурсами управляет руководитель
2️⃣ Составляющие личной эффективности
3️⃣ Главный секрет любого успеха
4️⃣ Варианты применения шести управленческих инструментов для наведения порядка на работе и в жизни
5️⃣ С чего начать развитие личной эффективности
Узнать подробнее
Стратегические действия руководителя
1️⃣ Обсудим на сессии, что такое "стратегические действия"
2️⃣ Обменяемся мнениями о том, чем конкретно управляет руководитель (треугольник управления)
3️⃣ Обменяемся опытом, какие стратегические действия руководителя помогут предупредить возможные проблемы каждого продавца и команды
2️⃣ Обменяемся мнениями о том, чем конкретно управляет руководитель (треугольник управления)
3️⃣ Обменяемся опытом, какие стратегические действия руководителя помогут предупредить возможные проблемы каждого продавца и команды
4️⃣ Обсудим варианты предупреждения проблем продавцов, чтобы выходить на стабильно высокие результаты отдела
Как построить сильную команду
1️⃣ Действительно ли сотрудники отличаются, и у каждого есть преобладающие характеристики (доминирующие модели мышления - доминанты)
2️⃣ Как знание доминирующих моделей мышления поможет в рабочих ситуациях
3️⃣ Как определить доминанты у каждого сотрудника
4️⃣ Какие действия и инициативы помогут сплотить команду
5️⃣ Обсудим варианты решения проблем при внедрении новых традиций
6️⃣ Обменяемся мнениями о пользе от конфликтов внутри команды
2️⃣ Как знание доминирующих моделей мышления поможет в рабочих ситуациях
3️⃣ Как определить доминанты у каждого сотрудника
4️⃣ Какие действия и инициативы помогут сплотить команду
5️⃣ Обсудим варианты решения проблем при внедрении новых традиций
6️⃣ Обменяемся мнениями о пользе от конфликтов внутри команды
Бизнес-эксперт Александр Немков
Сессии и конференции для руководителей
Стоимость
Стоимость формируется исходя из количества участников и числа мероприятий, бизнес-целей и бюджета заказчика.
Пожалуйста, поделитесь подробностями, чтобы я мог предложить вам оптимальную стоимость.
Пожалуйста, поделитесь подробностями, чтобы я мог предложить вам оптимальную стоимость.
Примеры решений для оперативного влияния на выполнение планов продаж
Руководители
Правильное применение управленческого цикла, мотивации и развития команды позволяет эффективно управлять процессом и достигать поставленных целей
Команда продаж
Сессии, круглые столы по действиям для продажи, работе с возражениями, убедительности, психологии клиентов и методам регулирования эмоций в работе
Наставники
Поддержка наставников в работе со стажёрами. Особенности и структура взаимодействия с новыми сотрудниками
