Бизнес-эксперт Александр Немков
Как поможет сайт
На сайте делюсь мыслями о продажах, управлении, действиях для улучшения продуктивности команд продаж и повышения эффективности руководителей.
Я — бизнес-эксперт и 20+ лет поддерживаю команды продаж в достижении бизнес-целей.
Я — бизнес-эксперт и 20+ лет поддерживаю команды продаж в достижении бизнес-целей.
Сохраняй сайт в закладки, подписывайся на мои каналы и располагай мной в совместных действиях, если:
→ ты устал(а) от возражений, которые съедают время и нервы
→ хочешь, чтобы клиенты перестали жаловаться, расторгать договоры и просить деньги назад
→ ты руководитель и мечтаешь о команде, где продавцы перестали сливать сделки и начали закрывать продажи.
Мой опыт и экспертиза
Отзывы партнёров
→ ты устал(а) от возражений, которые съедают время и нервы
→ хочешь, чтобы клиенты перестали жаловаться, расторгать договоры и просить деньги назад
→ ты руководитель и мечтаешь о команде, где продавцы перестали сливать сделки и начали закрывать продажи.
Мой опыт и экспертиза
Отзывы партнёров
Мои публикации на сайте
→ Как работать с возражениями
→ Что такое мотивы, как сотрудник их проявляет и что ему нужно
→ Почему ты ставишь задачи, а сотрудники «косячат» и как это исправить
→ Как влиять на достижение бизнес-цели через обучение
→ Как выбрать мероприятие для обучения
→ Калибровочная встреча: почему после встречи с сотрудником нет роста продаж и как это исправить
→ Как найти решение — анкета для самостоятельного анализа ситуации и поиска вариантов решения
→ Как продавать финансовые, страховые и сервисные услуги профессионально
→ Что такое мотивы, как сотрудник их проявляет и что ему нужно
→ Почему ты ставишь задачи, а сотрудники «косячат» и как это исправить
→ Как влиять на достижение бизнес-цели через обучение
→ Как выбрать мероприятие для обучения
→ Калибровочная встреча: почему после встречи с сотрудником нет роста продаж и как это исправить
→ Как найти решение — анкета для самостоятельного анализа ситуации и поиска вариантов решения
→ Как продавать финансовые, страховые и сервисные услуги профессионально
Новое в моих каналах
→ 10 фишек продаж — примеры фраз, вопросов, действий для улучшения продаж
→ 5 ошибок, которые мешают клиенту купить и как это исправить
→ Как сделать так, чтобы клиент сам захотел купить
→ Почему советы «говори по скрипту» или «скажи выгоды» загоняют выгоревших продавцов в клиническую депрессию
→ Видео: «Как говорить о страховках правильно»
→ Как оценить уровень бардака в команде продаж?
→ 7 ответов на вопросы о продуктивности и доходности в продажах
→ Три критичных ошибки руководителя отдела продаж
Каналы МАКС ✩ Telegram
Варианты оперативных совместных действий для роста твоих продаж
Проверка знаний
А точно действия, вопросы и фразы, которые ты применяешь, соответствуют базовым практикам эффективных продаж?
Ответь на вопросы в онлайн-форме и я предоставлю отчёт с оценкой ответов, обратной связью и рекомендациями для повышения эффективности.
Ссылки на Яндекс-формы:
→ Проверка знаний
→ Экзамен
Подробности есть и в навигаторе моих каналов: МАКС ✩ Telegram
Ответь на вопросы в онлайн-форме и я предоставлю отчёт с оценкой ответов, обратной связью и рекомендациями для повышения эффективности.
Ссылки на Яндекс-формы:
→ Проверка знаний
→ Экзамен
Подробности есть и в навигаторе моих каналов: МАКС ✩ Telegram
Задания
Формы с онлайн заданиями помогут освоить проверенные на практике действия, вопросы, фразы для уменьшения количества возражений и расторжений.
В каждом из 5 заданий ты найдёшь ссылки на посты с информацией для изучения перед ответом на вопросы задания.
Ссылки на Задания:
→ №1 ✩ №2 ✩ №3
→ №4 ✩ №5
Подробности есть и в навигаторе моих каналов: МАКС ✩ Telegram
Клубный канал
Мой клубный канал «ПРОФИ | Фишки продаж» — это 20+ постов с рекомендациями, примерами проверенных на практике фраз, вопросов и действий для улучшения продуктивности в продажах.
→ Изучи 20+ постов клубного канала, примени рекомендации и уменьши количество возражений.
Ссылки для оформления подписки:
Сессия для команды F&I
Как продавать финансовые, страховые и сервисные услуги без штрафов за навязывание, лишних скидок и расторжений.
Ответы и проверенные рекомендации ты точно получишь на офлайн-сессии для отдела продаж страховых, финансовых, сервисных услуг (F&I).
Совместная сессия для ОП и F&I
Как продавать финуслуги профессионально или как «поженить» ОП и F&I.
На этой совместной офлайн-сессии для отделов продаж автомобилей и финансовых и страховых услуг ты точно получишь ответы и проверенные рекомендации для роста продаж
Для уточнений, согласования даты и ответов на вопросы нажми кнопки «Чат этого сайта» или «Оставить заявку»
Сессия для отдела пролонгации
Не созвоны, перезвоны и уговоры, а продажа по телефону.
Ответы и проверенные рекомендации по улучшению продуктивности ты точно получишь на офлайн-сессии для специалистов и руководителей отделов пролонгации страховых, финансовых, сервисных услуг (F&I).
Для согласования даты нажми кнопки «Чат этого сайта» или «Оставить заявку»
Преимущества совместных действий
Достижение бизнес-цели
Перед началом совместных действий определимся с тем, что нужно вашей команде продаж, какие изменения нужны, чтобы успешно достичь ваших целей
Мой опыт
20+ лет успешно помогаю командам продаж достигать своих целей, а специалистам по продажам и руководителям повышать эффективность и развиваться в бизнесе
Моя экспертиза
Я - эксперт по продажам страховых и финансовых продуктов. Моя методика продажи основана на формировании у клиентов потребностей и презентации с позиции выгод для них
Оперативная реакция
Готовы к адаптации и согласованию с заказчиком 16 ключевых сессий или конференций для руководителей, 11 - для повышения эффективности продаж и 9 - для наставников
Внедрение в работу
Помогаю заказчику внедрить изменения в рабочую деятельность участников сессии или диагностики, что приводит к повышению эффективности и достижению лучших результатов
Контроль результатов
Использую различные инструменты для оценки и улучшения качества совместных действий. Например, применяю анонимный опрос, тесты, задания, наблюдение и обратную связь заказчика
Примеры решений для оперативного влияния на выполнение планов продаж
Руководители
Правильное применение управленческого цикла, мотивации и развития команды позволяет эффективно управлять процессом и достигать поставленных целей
Команда продаж
Сессии, круглые столы по действиям для продажи, работе с возражениями, убедительности, психологии клиентов и методам регулирования эмоций в работе
Наставники
Поддержка наставников в работе со стажёрами. Особенности и структура взаимодействия с новыми сотрудниками
Сессии и конференции для улучшения продуктивности специалистов по продажам
Как продавать услуги профессионально
Конференция по продажам. Что такое формирование потребности и как презентовать, чтобы возражения стали вопросами
Убедительность в продажах
Из чего складывается, какие есть внешние проявления и как развить убедительность в продажах
Психология клиентов
Как по стилю поведения клиента подобрать наиболее подходящий способ общения с ним
Эмоции в работе: виды, причины, методы регулирования
Как определить состояние клиента и что делать. Конференция для продавцов, наставников и руководителей
Сессии и конференции для повышения эффективности управления командой продаж
Как применять мотивацию
Разберем и обменяемся опытом применения ведущих мотивов, стимулов и факторов мотивации
Контроль: виды, инструменты, ошибки
На сессии по обмену опытом проанализируем самые частые ошибки при контроле, подробно рассмотрим и применим в упражнениях виды, инструменты контроля
Обратная связь: структура, принципы, ошибки
Сессия или конференция о структуре, принципах, особенностях восприятия и навыках развивающей обратной связи
Рабочие встречи с командой
Обменяемся опытом и обсудим: виды, алгоритм рабочих встреч с командой. Разберём особенности подготовки к планёрке и собранию
Калибровочные встречи
Разберём цели и особенности индивидуальных встреч с сотрудниками. Отработаем в упражнениях алгоритм подготовки, работу с реакциями и фиксацию договорённостей
Стратегические действия руководителя
Какие стратегические действия помогут руководителю предупредить возможные проблемы каждого продавца и команды
Отзывы заказчиков
Кристина К., Москва, 23.10.24
Хочу поблагодарить Александра за все тренинги, которые он провел когда-то лично для меня и далее для наших сотрудников.
Пожалуй, это единственный тренер, который доносил информацию так, что ты ее запомнишь, захочешь и точно будешь использовать в своей работе. Грамотная подача информации в сочетании с отличным чувством юмора - дает хороший результат.
Даже те, кого заставляли идти на эти тренинги, уходили счастливые, оценивали тренинг на высший бал и применяли знания в работе. Взрослым людям сложнее перестраиваться, но и здесь я видела плоды работы Александра, когда менеджер, который привык работать «по своему» стал применять полученные знания на практике. Александр , спасибо Вам за вложенные в нас знания и навыки продаж. Надеюсь, снова увидимся с Вами в РОЛЬФ.
Пожалуй, это единственный тренер, который доносил информацию так, что ты ее запомнишь, захочешь и точно будешь использовать в своей работе. Грамотная подача информации в сочетании с отличным чувством юмора - дает хороший результат.
Даже те, кого заставляли идти на эти тренинги, уходили счастливые, оценивали тренинг на высший бал и применяли знания в работе. Взрослым людям сложнее перестраиваться, но и здесь я видела плоды работы Александра, когда менеджер, который привык работать «по своему» стал применять полученные знания на практике. Александр , спасибо Вам за вложенные в нас знания и навыки продаж. Надеюсь, снова увидимся с Вами в РОЛЬФ.
Жанна С., Москва, 24.11.22
Сотрудничала с Александром на протяжении 4х лет, очень довольна результатами. Обучали продажам менеджеров финансовых услуг и продавцов автомобилей, организовали более 30 тренингов для продавцов, результатом всегда был увеличение и само качество продаж. Александр делает отличный акцент на «формирование потребности», преподносит информацию на языке продавцов, всегда с невероятным энтузиазмом и бешеной положительной энергетикой. Покорил моё сердце когда во время обучения подошёл к реальному клиенту (который не хотел ничего покупать) и с помощью своей техники продаж напродавал клиенту почти всё, что у нас было в наличии ему предложить ) При первой же возможности - продолжу сотрудничество. Таких талантливых тренеров я больше не встречала.
Оксана М., Москва, 21.10.24
Знаю Александра более 8 лет, посещала не один его тренинг. Александр заряжает энергией и вдохновляет развивать свои слабые стороны, учит не бояться экспериментировать, искать новые возможности и подходы для увеличения заработка и улучшения качества работы. Много полезных фразеологизмов с тренинга годами цитируются и обрастают афоризмами. Всегда пунктуален и заинтересован в результате. Не просто провести тренинг и забыть, а всегда даст обратную связь, поможет устранить недочеты. Рекомендую
Наталья Р., Москва, 22.10.24
Неоднократно приглашали Александра на проведение тренинга по обучению продающего персонала многих направлений! Всегда точно, четко, понятно и что самое важное доступным языком как для линейного персонала, так и для руководящего состава! Помимо того, что Александр проводит сам тренинг, так еще дает четкие инструкции по дальнейшей работе! Не раз Александр проводил у нас «полевое сопровождение» для продавцов, что дает еще бОльший результат в прокачивании навыков
Отзывы заказчиков (продолжение)
Юлия, Москва, 21.10.24
Лучший тренер финансовых услуг. Легко преподносит информацию, акценты на важные моменты в продажах и в выявлении потребностей. Все продавцы, после обучения Александра, не остались равнодушными и видят реальный результат после тренингов. Рекомендую 10 звезд. Саша, ты лучший. Спасибо!
Олег Ф., Уфа, 01.12.22
С Александром работали более 5 лет. Мне нравится структура проводимых тренингов для группы сотрудников, особенно в формате онлайн мероприятия. Управление аудиторией на пятёрку из пяти. И очень правильно подобранный формат посттренинга. Результаты Александр всегда сопровождает точечно и может скорректировать по ходу прохождения в отчетном периоде совместно с руководителем.
Ольга, 01.12.22
Александр курировал обучение сотрудников нашей компании, партнером которого является страхования компания КАРДИФ. Я присутствовала как на очных обучениях Александра, так и на дистанционных. Дистанционные обучения – бизнес-зарядки проводились 1 раз в неделю. После проведения таких мероприятий у сотрудников повышались продажи коробочных страховых продуктов в разы. Это стало возможным благодаря тому, что при планировании всегда учитывались запросы заказчика, особенности аудитории, эффективное время для проведения обучения и т.п., конечно же, навыкам тренера. Независимо от формата обучения материал всегда структурирован, понятен для участников, и главное, он применим сразу же в работе. Работать с Александром одно удовольствие!
Юлия Ш., Санкт-Петербург
Александра знаю уже много лет по его тренерской работе. Каждый тренинг проходит мега эффективно, что незамедлительно сказывается на результате команды. Много практических советов, которые легко приспособить под любую сферу. Очень нравится индивидуальный подход и внимание каждому участнику, а также харизма и профессионализм Александра. Интересная, структурированная информация, полезные советы и лайфхаки. Александр спасибо Вам за ваш опыт и неиссякаемый драйв. Успехов!
Примеры стратегических решений для влияния на выполнение планов продаж
Стратегическая сессия
Стратегическая сессия «Поиск и проработка решений с применением техники «Стратегия Уолта Диснея»
Как построить сильную команду
Сессия по обмену опытом. Доминирующие модели мышления (доминанты) сотрудников. Шесть способов создания команды. Работа с конфликтами.
Развитие личной эффективности
Как делать больше и найти время отдохнуть. На сессии обсудим варианты применения шести управленческих инструментов для наведения порядка на работе и в жизни
Мои новости
Подпишись на мой канал "Фишки продаж"
Фишки продаж - это мои рекомендации и примеры проверенных фраз, вопросов и действий для эффективной работы с клиентом и продажи.
Клиент точно поймет выгоду, если ты применишь фишки продаж. А значит, продажа вместо случайности или волшебства станет закономерным результатом правильной последовательности твоих действий.
МАКС ✩ Telegram
Клиент точно поймет выгоду, если ты применишь фишки продаж. А значит, продажа вместо случайности или волшебства станет закономерным результатом правильной последовательности твоих действий.
МАКС ✩ Telegram
Калибровочная встреча
Почему после встречи с сотрудником нет роста продаж и как это исправить
Чтобы не попасть в такую ситуацию разберём цели калибровочной встречи и каждый шаг алгоритма.
Калибровочная встреча – это встреча между сотрудником и руководителем. Она необходима для сверки текущих результатов и достижения единого понимания о целях и способах их достижения.
Узнать подробнее
Чтобы не попасть в такую ситуацию разберём цели калибровочной встречи и каждый шаг алгоритма.
Калибровочная встреча – это встреча между сотрудником и руководителем. Она необходима для сверки текущих результатов и достижения единого понимания о целях и способах их достижения.
Узнать подробнее
Как найти решение
Анкета для самостоятельного анализа ситуации и поиска вариантов решения предоставляет возможность:
• самостоятельно проанализировать ситуацию
• понять достижения, зоны развития
• найти возможные варианты решений
• определить действия для изменений
Узнать подробнее
• самостоятельно проанализировать ситуацию
• понять достижения, зоны развития
• найти возможные варианты решений
• определить действия для изменений
Узнать подробнее
Мои новости
Страховые решения
Мой новый проект: на сайте https://iagent.tb.ru/ представлена информация о вариантах страхования и мои контакты, а значит, вы сможете оперативно обеспечить себя и семью деньгами на случай неблагоприятных событий
3 элемента эффективной презентации
Статья об эффективной презентации с применением последовательности или формулы свойство-связка-выгода. В статье есть чёткие определения и готовые к применению примеры фраз презентации.
Как работать с возражениями
Статья об универсальном алгоритме работы с возражениями ПУСК. В статье есть чёткие определения и готовые к применению примеры фраз и вопросов для работы с возражениями.
Узнать подробнее
Контакты
Немков Александр Александрович
a.nemkov@mail.ru
Россия, Москва
29.10.24
Россия, Москва
29.10.24
