Сессии для команд продаж

20 лет успешно помогаю командам продаж достигать своих целей, а специалистам по продажам и руководителям повышать эффективность и развиваться в бизнесе

Более того, эта сессия является вводной - далее будем погружаться в основные этапы продажи детально

1️⃣ Что такое потребность
2️⃣ Чем отличается выявление и формирование потребности
3️⃣ Как сделать так, чтобы клиент задумался о новой потребности
4️⃣ Методику применения вопросов для формирования потребностей

1️⃣ На сессии обсудим и обменяемся опытом применения:
• почему презентация не менее значимый этап в продажах
• как презентовать услугу так, чтобы её захотелось купить
• чем заканчивается эффективная презентация
2️⃣ В рабочих группах будем проговаривать фразы эффективной презентации и получать развивающую обратную связь

• разберём алгоритм работы с возражениями
• будем проговаривать фразы и вопросы для работы с возражениями

На сессии или конференции по продажам обсудим и обменяемся опытом применения:

1️⃣ Алгоритм продажи по телефону
2️⃣ Ключевые идеи и примеры:
• начало разговора,
• вопросы для уточнения информации,
• вопросы для формирования потребности,
• фразы презентации и завершения продажи

• Будем транслировать командам продаж автомобилей и финансовых услуг идею продажи страховых, финансовых продуктов в соответствии с приоритетами и стандартами вашей компании

Сессия по обмену опытом:
1️⃣ Поведенческая модель DISC для анализа стиля поведения человека
2️⃣ Как по стилю поведения клиента подобрать наиболее подходящий способ общения с ним
3️⃣ Наиболее эффективные действия продавца в зависимости от типа поведения клиента

Сессия или конференция по обмену опытом:
• какие эмоции бывают
• причины эмоций
• рекомендации по типам клиентов - как определить состояние клиента и что делать
• методы быстрого регулирования эмоций
• долгосрочная техника работы с эмоциями

• факторы, которые влияют на убедительность специалиста по продажам в процессе работы с клиентом
• из чего складывается убедительность в продажах (вербальные и невербальные проявления)
• какие внешние проявления убедительности эффективны в процессе работы с клиентом
• как управлять своим голосом в разных ситуациях

Узнать подробнее

Эта сессия или конференция для специалистов по продажам в рабочие задачи которых входят не только прямые продажи, но и продажи при сопровождении клиентов.

Чтобы продажи при сопровождении приносили финансовый результат и укрепляли лояльность клиента к компании, нужно знать и учитывать особенности. Именно их мы будем обсуждать, разбирать, проговаривать и обменяемся опытом

На этой сессии продавцы разных отделов продаж (финансовых услуг и автомобилей) обсудят и обменяются опытом:

1. Алгоритм взаимодействия продавцов разных отделов для продажи страховых и финансовых услуг
2. Примеры фраз продавцов-консультантов отдела продаж автомобилей для продажи КАСКО + GAP и Продленной гарантии
3. Варианты применения страховых продуктов, как ещё одну выгоду покупки автомобиля в твоём дилерском центре

На этой сессии продавцы разных отделов продаж (финансовых услуг и автомобилей) обсудят и обменяются опытом:

1. Ключевые свойства кредитов (нужна информация от заказчика)
2. Выгоды продажи автомобилей в кредит для компании
3. Выгоды покупки автомобиля в кредит для клиента
4. Презентацию покупки автомобиля в кредит с позиции выгод клиента
5. Варианты формирования у клиента потребности в кредите
6. Алгоритм продажи идеи кредита
7. Особенности взаимодействия продавцов-консультантов отдела продаж автомобилей и отдела продаж финансовых услуг для продажи автомобиля в кредит