Как продавать профессионально
Сессия для улучшения продуктивности команды продаж
Как поможет сессия или конференция
Обсуждения
• особенности формирования потребностей
• структуру эффективной презентации• алгоритм работы с возражениями
Обмен опытом
• вопросы для формирования потребностей
• фразы эффективной презентации
• вопросы и фразы для работы с возражениями
• фразы эффективной презентации
• вопросы и фразы для работы с возражениями
Действия участников на рабочем месте
• применять последовательность действий для продажи
• самостоятельно совершенствовать навыки продаж с помощью Анкеты самоанализа
• руководителям предоставлять развивающую обратную связь сотрудникам с помощью чек-листа
«Как продавать финансовые услуги профессионально» - содержание сессии для продавцов и руководителей отделов продаж автомобилей, страховых и финансовых услуг дилерского центра
Первая часть
Зачем нужна
На сессии или конференции участники смогут обменяться опытом взаимодействия команд ОП и КСО для совершения эффективных и экологичных продаж страховых и финансовых продуктов и обсудить варианты внедрения изменений
• ОП – отдел продаж автомобилей• КСО – отдел кредитования и страхования
Как будем взаимодействовать
Участники сессии или конференции примут участие в обсуждениях и рабочих группах:
• Примеры фраз продавцов ОП для продажи КАСКО + GAP, продленной гарантии
• Примеры применения финансовых услуг как ещё одной выгоды для продажи автомобиляВторая часть
Зачем нужна
На сессии или конференции участники смогут обменяться опытом эффективных и экологичных продаж страховых и финансовых продуктов командой КСО и обсудить варианты их внедрения в работу
Как будем взаимодействовать
Участники сессии или конференции примут участие в обсуждениях и рабочих группах:
• Алгоритм и примеры работы с возражениями
• Варианты работы с чек-листом и развивающей обратной связи
• Алгоритм продажи финансовых услуг
• Примеры вопросов и фраз для начала разговора, формирования потребности, комплексной презентации• Алгоритм и примеры работы с возражениями
• Варианты работы с чек-листом и развивающей обратной связи
«Как продавать финуслуги без штрафов за навязывание, лишних скидок и «переливов» - содержание сессии для продавцов и руководителей отдела продаж страховых, финансовых и сервисных услуг
Преимущества совместных действий
Достижение бизнес-цели
Перед началом совместных действий определимся с тем, что нужно вашей команде продаж, какие изменения нужны, чтобы успешно достичь ваших целей
Мой опыт
20 лет успешно помогаю командам продаж достигать своих целей, а специалистам по продажам и руководителям повышать эффективность и развиваться в бизнесе
Моя экспертиза
Я - эксперт по продажам страховых и финансовых продуктов. Моя методика продажи основана на формировании у клиентов потребностей и презентации с позиции выгод для них
Оперативная реакция
Готовы к адаптации и согласованию с заказчиком 16 ключевых сессий или конференций для руководителей, 11 - для повышения эффективности продаж и 9 - для наставников
Внедрение в работу
Помогаю заказчику внедрить изменения в рабочую деятельность участников сессии или диагностики, что приводит к повышению эффективности и достижению лучших результатов
Контроль результатов
Использую различные инструменты для оценки и улучшения качества совместных действий. Например, применяю анонимный опрос, тесты, задания, наблюдение и обратную связь заказчика
Сессии или конференции по продажам
Бизнес-эксперт Александр Немков
Как продавать услуги профессионально
Стоимость
Стоимость формируется исходя из количества участников и числа мероприятий, бизнес-целей и бюджета заказчика.
Пожалуйста, поделитесь подробностями, чтобы я мог предложить вам оптимальную стоимость.
Пожалуйста, поделитесь подробностями, чтобы я мог предложить вам оптимальную стоимость.
Конференция по продажам. Что такое формирование потребности и как презентовать, чтобы возражения стали вопросами
Примеры решений для оперативного влияния на выполнение планов продаж
Руководители
Правильное применение управленческого цикла, мотивации и развития команды позволяет эффективно управлять процессом и достигать поставленных целей
Команда продаж
Сессии, круглые столы по действиям для продажи, работе с возражениями, убедительности, психологии клиентов и методам регулирования эмоций в работе
Наставники
Поддержка наставников в работе со стажёрами. Особенности и структура взаимодействия с новыми сотрудниками
