Как продавать профессионально
Действия для улучшения продуктивности в продажах услуг
Как поможет тренинг
Участники поймут
• особенности формирования потребностей
• структуру эффективной презентации• алгоритм работы с возражениями
Сформулируют и проговорят
• вопросы для формирования потребностей
• фразы эффективной презентации
• вопросы и фразы для работы с возражениями
• фразы эффективной презентации
• вопросы и фразы для работы с возражениями
Смогут после тренинга
• применять последовательность действий для продажи
• самостоятельно совершенствовать навыки продаж с помощью Анкеты самоанализа
• руководители смогут предоставлять сотрудникам развивающую обратную связь с помощью Листа сопровождения
Как продавать финансовые услуги профессионально: пример тренинга из двух частей для команд продаж дилерского центра
Первая часть
Цель
Цель тренинга - научить продавцов ОП и КСО продавать финансовые услуги и взаимодействовать в соответствии с приоритетами и стандартами Компании
• ОП – отдел продаж автомобилей• КСО – отдел кредитования и страхования
Образовательный результат
Участники обучения будут знать, понимать и смогут применять в работе:
• алгоритм взаимодействия продавцов ОП и КСО для продажи финансовых услуг
• примеры фраз продавцов ОП для продажи КАСКО + GAP, продленной гарантии• примеры применения финансовых услуг как ещё одной выгоды для продажи автомобиля
Вторая часть
Цель
Цель тренинга - научить продавцов КСО продавать финансовые услуги в соответствии с приоритетами и стандартами Компании
Образовательный результат
Участники обучения будут знать, понимать и смогут применять в работе:
• алгоритм продажи финансовых услуг
• примеры вопросов и фраз для начала разговора, формирования потребности, комплексной презентации, алгоритм и примеры работы с возражениями• варианты работы с чек-листом, алгоритмы и примеры развивающей обратной связи
Бизнес-тренер Александр Немков
Как продавать услуги профессионально
Стоимость
Стоимость формируется исходя из количества участников тренинга и числа мероприятий, бизнес-целей заказчика, желаемых образовательных результатов и затрат на обучение.
Пожалуйста, поделитесь подробностями, чтобы я мог предложить вам оптимальную стоимость.
Пожалуйста, поделитесь подробностями, чтобы я мог предложить вам оптимальную стоимость.
Что такое формирование потребности и как презентовать, чтобы возражения стали вопросами
Тренинги для специалистов по продажам
Примеры решений для оперативного влияния на выполнение планов продаж
Тренинги для руководителей
Правильное применение управленческого цикла, мотивации и развития команды позволяет эффективно управлять процессом и достигать поставленных целей
Тренинги для специалистов по продажам
Тренинги по действиям для продажи, работе с возражениями, убедительности, психологии клиентов и методам регулирования эмоций в работе
Тренинги для наставников
Подготовка наставников к работе со стажёрами. Как обучать взрослых и проводить адаптацию новых сотрудников
